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किसी उत्पाद के वितरण के तरीके




वितरण आपको अपने उत्पाद को उपभोक्ता तक पहुँचाने का एक तरीका देता है। ऐसे कई तरीके हैं जिनका उपयोग आप अपने उत्पाद को वितरित करने के लिए कर सकते हैं। वितरण का सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीका चुनते समय, प्रत्यक्ष बिक्री, साथ ही साथ किसी भी खुदरा, थोक या ब्रोकरेज शुल्क, कमीशन और शिपिंग से जुड़ी लागतों पर विचार करना सुनिश्चित करें। आपको उस विधि की भी जांच करनी चाहिए जो आपके उत्पाद के उद्देश्य और व्यक्तित्व को सबसे अच्छी तरह से फिट करती है, और जो समान कंपनियों और प्रतियोगियों का उपयोग कर रही है। यह प्रत्येक विधि के फायदे, नुकसान और सीमाओं का वजन करता है, इस तथ्य सहित कि आप उत्पाद की मांग को पूरा कर सकते हैं।

उपभोक्ता को प्रत्यक्ष

प्रत्यक्ष वितरण विधियाँ बिचौलियों को खत्म करती हैं और उपभोक्ता को सीधे बेचने के लिए व्यवसाय के मालिक, शिल्पकार या सेवा प्रदाता पर निर्भर करती हैं। स्थानीय किसान के घर पर कपड़ा बेचने वाले घर पर काम करने वाली माँ और ईटी, क्रेगलिस्ट या ईबे पर कस्टम कपड़े बेचने वाले एक दर्जी प्रत्यक्ष वितरण के उदाहरण हैं। यह विधि आंतरिक और बाहरी बिक्री और विपणन कर्मियों को काम पर रखने के ओवरहेड को समाप्त करती है। यह एक छोटे व्यवसाय के लिए अच्छी तरह से काम कर सकता है जो अभी शुरू हुआ है, लेकिन इसका मतलब व्यवसाय के स्वामी के लिए अधिक काम और रखरखाव भी है।

खुदरा और रेस्तरां

खुदरा स्टोर या रेस्तरां अक्सर उन उत्पादों को खरीदते हैं जो वे बेचते हैं या उपयोग करते हैं और फिर उन्हें उपभोक्ताओं को बेचते हैं। स्टोर के ग्राहक आधार पर सावधानी से विचार करें और यह आपके उत्पाद की शैली और उद्देश्य के साथ फिट बैठता है या नहीं। विशिष्ट दुकानों में उपहार की दुकानें, विशेष खाद्य भंडार, सुपरमार्केट चेन, कपड़े की चेन या स्थानीय दुकानें और कला दीर्घाएं और शिल्प शामिल हैं। छोटे खुदरा व्यापारी सीधे व्यवसाय के मालिक के साथ बातचीत कर सकते हैं, लेकिन उन्हें आउटलेट का एक नेटवर्क बनाने की आवश्यकता हो सकती है, क्योंकि ग्राहकों की मात्रा एक व्यापार श्रृंखला के लिए कम होगी। हालाँकि, आपको बड़ी मात्रा और चेन को निरंतर आपूर्ति प्रदान करनी चाहिए। वे विज्ञापन और उत्पादों की सूची के लिए भी शुल्क ले सकते हैं।

दलाल, एजेंट और थोक व्यापारी

ब्रोकर और एजेंट खुदरा विक्रेताओं या आउटलेट के साथ एक व्यवसाय जोड़ते हैं जो आपके उत्पादों को खरीदेंगे। वे आम तौर पर कमीशन द्वारा बिक्री या शर्तों को छोड़ने के लिए बातचीत करते हैं। ब्रोकरों के पास आमतौर पर विभिन्न प्रकार के आउटलेट्स में खरीदारों का एक स्थापित नेटवर्क होता है, इसलिए यदि आप बड़े रिटेलर्स और आउटलेट्स के करीब आने की कोशिश कर रहे हैं या आप अपने लिए काम नहीं कर सकते हैं तो यह अच्छी तरह से काम करता है। थोक व्यापारी वास्तव में उत्पाद को थोक में खरीदते हैं, फिर इसे खुदरा विक्रेताओं और दुकानों को बेचते हैं। यह एक प्रत्यक्ष बिक्री है, संक्षेप में, थोक व्यापारी के लिए आपके हिस्से पर।

गैर पारंपरिक तरीके

आपके व्यवसाय के लिए कई अन्य वितरण विधियां अच्छी तरह से काम कर सकती हैं। ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से एक वेब-आधारित वितरण शायद उतना दुर्लभ नहीं है जितना कि 21 वीं सदी के शुरुआती दौर में था। यदि आप अपनी खुद की वेबसाइट को बनाए रखने का निर्णय नहीं लेते हैं, तो आपके पास एक तृतीय पक्ष को संभाल सकता है या आपके उत्पादों के ऑनलाइन स्टोर की प्रस्तुति हो सकती है, क्योंकि एक खुदरा विक्रेता एक भौतिक स्थान पर होगा। होम डिलीवरी का तरीका ट्यूपरवेयर, मैरी के और एवन जैसी कंपनियों के लिए काम करता है, जहां वर्ड ऑफ माउथ और होम डिलीवरी प्रमुख है। टेलीमार्केटिंग, पिस्सू बाजार, डोर-टू-डोर बिक्री और विनिमय भी उत्पादों को वितरित करने के वैकल्पिक तरीके प्रदान करते हैं।

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